“幹租賃”吹響了行業改革的号角
- 2020-01-03-
“幹租賃”業務從社會設備使用效益中得到回報。“濕式租賃”與“幹式租賃”的區别在于前者提供“運營商+設備”,而後者隻提供“設備”,但這種理解并不反映其商業模式的性質。我們認為“幹租賃”實際上是專業的分包商或服務提供商,其回報來自“服務”,設備隻是所提供服務的必要生産資料。“幹租賃”實際上是設備供應商,其收益來自于設備使用效率的提高。從這個角度看,“幹租賃”是社會分工細化的産物,它與“濕租賃”(專業分包)的關系是産業鍊上下遊的協同作用。
“幹租賃”将加大經營租賃市場的集中度:在“濕式租賃”(專業分包)模式下,“經營者”比“設備”更重要,難以擴張,具有規模效應。在“幹租賃”模式下,“設備”是唯一的産品,承租人可以通過設備采購、網絡布局等手段實現快速擴張。制約“幹租賃”公司擴張的瓶頸來自:1)全社會或自有設備使用效率的優化空間;2)數據分析能力和運營效率;3)資金投入,即融資能力。
“幹租賃”将給設備行業帶來重大變化:1)渠道變化:大型租賃公司可能會逐步或部分取代設備經銷商,成為制造商未來最重要的分銷渠道;2)商業模式的變化:通過全國租賃公司完成線下與線上的整合與協作,通過“轉租”的形式,實現從提高自有設備使用效率到提高全社會現有設備使用效率的飛躍。在這種情況下,承租人的收益來源于整個社會設備配置的優化,其自身的資産規模可以越來越“輕”。根據這一邏輯,“幹式租賃”公司在産業鍊上要優于設備制造商和專業分包商。
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